EXECUTIVO(A) DE VENDAS

A HowBe é uma empresa brasileira de tecnologia especializada na integração de soluções digitais para empresas que buscam inovação, eficiência operacional e transformação tecnológica. Atuando como um hub de negócios, conecta pessoas, tecnologias e organizações por meio de um ecossistema de soluções inteligentes, desenvolvendo projetos personalizados que unem Inteligência Artificial, Cloud Computing, IoT, Segurança da Informação e Desenvolvimento de Software. A empresa possui sede em Fortaleza (CE) e atua em diversos segmentos do mercado corporativo. 

•  Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão, renovação e novos negócios.
• Prospectar novos clientes e oportunidades comerciais, especialmente no segmento público, identificando demandas, projetos, contratos e possibilidades de fornecimento.
• Acompanhar a evolução dos contratos comerciais, identificando riscos, pendências e oportunidades que possam impactar a continuidade ou expansão dos negócios.
• Atuar na intermediação e resolução de pendências contratuais, conectando clientes e áreas internas para acelerar tratativas e buscar soluções.
• Acompanhar a implantação dos produtos, serviços e soluções contratadas, garantindo alinhamento entre o que foi comercializado e o que está sendo efetivamente executado.
•  Atuar no destravamento de empenhos e pendências financeiras/administrativas, mantendo interface com clientes e áreas internas responsáveis.
• Registrar e manter atualizadas as informações da carteira, oportunidades, negociações e interações com clientes no sistema corporativo.
• Acompanhar indicadores de vendas, carteira, conversão, faturamento, renovação e crescimento da receita.
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais, apresentações, negociações e demais documentos necessários ao processo de venda.
• Manter-se atualizado sobre demandas, movimentações e oportunidades relacionadas aos clientes e ao mercado de atuação da empresa.
• Participar de reuniões de alinhamento com clientes e áreas internas, apresentando status, pendências, riscos e próximos passos. 

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Gestão de carteira de clientes.
• Técnicas de negociação e vendas consultivas.
• Gestão e acompanhamento de contratos.
• Processos de compras e contratação pública.
• Conhecimento sobre empenho, liquidação e pagamento na Administração Pública.
• CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Leitura e interpretação de contratos e propostas comerciais.
• Gestão de indicadores comerciais. 

• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Capacidade de negociação e influência.
• Gestão de relacionamento.
• Comunicação executiva.
• Organização e capacidade de acompanhamento.
• Senso de urgência e capacidade de destravar problemas.
• Proatividade.
• Capacidade analítica.
• Resiliência e persistência comercial.
• Visão sistêmica do negócio. 

A HowBe é uma empresa brasileira de tecnologia especializada na integração de soluções digitais para empresas que buscam inovação, eficiência operacional e transformação tecnológica. Atuando como um hub de negócios, conecta pessoas, tecnologias e organizações por meio de um ecossistema de soluções inteligentes, desenvolvendo projetos personalizados que unem Inteligência Artificial, Cloud Computing, IoT, Segurança da Informação e Desenvolvimento de Software. A empresa possui sede em Fortaleza (CE) e atua em diversos segmentos do mercado corporativo.